Piața imobiliară din 2026 este mai selectivă. Cumpărătorii compară mai mult, negociază mai dur și analizează atent fiecare detaliu. În acest context, anumite greșeli aparent minore pot reduce semnificativ valoarea unui apartament la vânzare.
Dacă vrei să obții un preț corect și să reduci timpul de listare, evitarea acestor erori este esențială.
1. Supraevaluarea prețului din start
Cea mai frecventă greșeală este stabilirea unui preț peste media zonei, bazat pe:
- atașament emoțional
- investiții personale în renovare
- „cât s-a cerut la vecin”
În realitate, cumpărătorii verifică rapid mai multe anunțuri pentru apartamente de vânzare în aceeași zonă. Dacă prețul tău este cu 10–15% peste piață, apartamentul:
- nu generează vizionări
- stă listat prea mult
- ajunge să fie negociat mai agresiv ulterior
Proprietățile listate corect din prima au șanse mai mari să se vândă aproape de prețul cerut.
2. Fotografii slabe sau incomplete
În 2026, prima impresie este digitală.
Fotografiile întunecate, neclare sau făcute în grabă transmit neglijență și reduc interesul.
Greșeli frecvente:
- camere neordonate
- lipsa imaginilor cu baia sau bucătăria
- poze făcute noaptea
- unghiuri deformate
Un anunț bine prezentat crește percepția de valoare și poate influența direct negocierile.
3. Lipsa transparenței în descriere
Cumpărătorii caută informații clare:
- suprafață utilă
- anul construcției
- etaj
- tipul încălzirii
- orientare
- costuri de întreținere
Dacă aceste informații lipsesc, încrederea scade. Iar lipsa încrederii reduce disponibilitatea de a plăti prețul cerut.
4. Renovări nepotrivite sau prea personalizate
Investițiile în renovare nu se recuperează automat.
Greșeli frecvente:
- finisaje foarte scumpe, dar greu de întreținut
- culori intense pe pereți
- compartimentări modificate fără documentație
- materiale nepotrivite zonei
În multe cazuri, cumpărătorii preferă un apartament neutru, pe care să îl personalizeze ulterior.
5. Probleme juridice sau documentație incompletă
Un apartament poate pierde valoare dacă:
- există ipotecă nerezolvată
- cadastru neactualizat
- diferențe între suprafața din acte și realitate
- lipsa certificatului energetic
Cumpărătorii bine informați evită situațiile cu risc juridic, iar acest lucru afectează direct negocierea.
6. Neglijarea micilor defecte tehnice
Instalații vechi, infiltrații, prize defecte sau uși care nu se închid corect pot transmite un mesaj negativ.
Chiar dacă problema este minoră, percepția este că „mai sunt și altele ascunse”.
Costurile mici de remediere înainte de listare pot salva mii de euro în negociere.
7. Lipsa unei strategii de promovare
Publicarea anunțului pe un singur canal limitează vizibilitatea.
În 2026, cumpărătorii caută:
- pe platforme imobiliare
- pe agregatoare
- pe Google prin expresii precum „vânzare apartament 2 camere București”
- în grupuri locale
Dacă anunțul nu este optimizat pentru căutări relevante, vizibilitatea scade și implicit șansele de vânzare.
8. Timp mare pe piață fără ajustare
Un apartament listat prea mult timp creează suspiciuni.
Cumpărătorii se întreabă:
- De ce nu s-a vândut?
- Este ceva în neregulă?
- Se poate negocia agresiv?
Ajustarea realistă a prețului, în funcție de reacția pieței, este esențială.
9. Ignorarea tendințelor din piața imobiliară 2026
În marile orașe, cumpărătorii caută tot mai mult:
- eficiență energetică
- costuri reduse de întreținere
- acces la transport public
- zone bine conectate
Un apartament cu centrală veche sau izolație slabă poate fi dezavantajat în comparație cu unul eficient energetic, chiar dacă diferența de preț este mică.
10. Negociere rigidă
Refuzul total al negocierii poate bloca tranzacția.
Cumpărătorii se așteaptă la un spațiu de ajustare. Dacă nu există flexibilitate, aceștia merg mai departe.
În multe cazuri, o negociere moderată înseamnă o vânzare rapidă și reducerea costurilor indirecte (întreținere, timp pierdut, oportunități ratate).
Ce poți face pentru a proteja valoarea apartamentului
✔️ Evaluează corect piața înainte de listare
✔️ Pregătește documentele din timp
✔️ Remediază defectele vizibile
✔️ Investește în fotografii bune
✔️ Optimizează descrierea pentru căutări relevante
✔️ Monitorizează reacția pieței și ajustează realist
Concluzie
Valoarea unui apartament la vânzare nu este determinată doar de metri pătrați și zonă. Este influențată de percepție, prezentare, transparență și alinierea la realitatea pieței imobiliare din 2026.
Greșelile aparent mici pot reduce semnificativ interesul și pot duce la negocieri mai dure.
O strategie atentă și realistă este, în cele din urmă, cel mai bun mod de a obține un preț corect și o tranzacție eficientă.
